受託企業にとって、利益率確保は常に課題。コスト削減や納期短縮の要求は、末端企業まで連鎖する。現状維持か新天地か、経営者の強い意思表示が重要。その志がブランドの礎となり、10年後の社員の質を左右する。

ものが良くても売れない

見た目だけ格好良くても選ばれる商品にはならない。誰のためになるかを徹底的に考え、開発から製造、販売、流通までその想いを貫く。良い商品だから売れる、お金をかければ売れるというのは甘い考え。広告やデザインを、商品完成後にデザイン事務所に発注するのが一般的だが、格好良さだけでは売れない。

OEM受託企業独特の悩み

OEM受託企業の新商品は、クライアント企業と競合する可能性が高い。良好な関係であれば、取引先の商品より安く売ることは難しい。モラル的にも、ビジネス的にも。結果、クライアントより安価な商品を開発しても、高く売らざるを得ないジレンマが生じる。自社ブランドの認知度が低いにも関わらず。OEM企業が新商品を展開するには、消費者への訴求だけでなく、既存クライアントとの関係性も考慮する必要がある。

物質的価値と情緒的価値のバランス

OEM受託企業は、自社の説明が苦手な傾向にある。◯◯企業の部品を作っている、以上の説明が難しい。新商品販売や新規事業立ち上げには、自社の存在意義を生活者に伝え、安心して購入してもらう必要がある。OEM受託企業は、素材や機能、技術といった「モノの良さ」を語るのは得意だが、消費者の変化や喜びといった「情緒的価値」の言語化ができていない。両方の価値を高め、メッセージやビジュアルで表現し、広告やWeb、SNSで拡散する方法を設計する必要がある。

ブランド戦略の必要性

新ブランドの構築には、乗り越えるべき多くのハードルがあります。立ち上げ段階で無駄な時間やコストを費やさないために、まず私たちにご連絡ください。私たちは、経営者の皆様の熱意に応え、確かなブランドを築き上げる戦略パートナーです。